疫情下广告销冠绝对成交大客户实战技巧(PPT纯干货)

发布时间:2021-09-16 00:31 阅读次数:
本文摘要:本文泉源于彭小东导师疫情下广告销冠绝对成交大客户的实战技巧部门精彩看法分享,彭小东导师原创,未经许可任何人不得以任何形式转载和引用,违者必究!更多精彩接待莅临彭小东导师疫情后线下《打造中国广告传媒战狼全员赢销力团队(5.0特别版)》课堂!疫情下的企业(广告主)在市场和业务历程中会泛起哪些问题?

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本文泉源于彭小东导师疫情下广告销冠绝对成交大客户的实战技巧部门精彩看法分享,彭小东导师原创,未经许可任何人不得以任何形式转载和引用,违者必究!更多精彩接待莅临彭小东导师疫情后线下《打造中国广告传媒战狼全员赢销力团队(5.0特别版)》课堂!疫情下的企业(广告主)在市场和业务历程中会泛起哪些问题?1、无法和客户举行正常晤面,业务开展难度大2、业务大型项目延迟推后3、市场信息滞后不清楚企业实际情况4、客户市场情况不太好,业务订单取消5、疫情排除后,业务事情排在第一位.....灵魂3问1、我是谁---自我认知2、我从那里来---身份定位3、要到那里去---目的理想客户在解决问题历程中的3大抗拒点1、价钱2、媒体3、信任客户关系构建分为5个层级(信息)1、探寻2、构建3、深入4、赞同5、配合体信息的作用1、相识客户2、相识市场3、相识竞争对手4、决议的依据(人 事 利益)内求的泉源来自于外部(已往 现在 未来)外求(行为 轨迹 习惯)=念头内求修炼:分类治理1、智商 情商稳定客户(人集中造访,人文眷注) 价值客户(信息收集 服务前置 竞争分析) 基准客户 效能客户(举行深度关系维系,举行运动联系)2、运动类型1、客户建档(举行客户轨迹习惯分析)2、客户行为的甄别(商机明确表单)3、客户的关注(微信,内线)4、海报发声(举行公司媒体和公司行为宣传 为公益慈善社会责任感爱发声)5、公司形象塑造(公司的那些运动举措)6、客户眷注短信(相识情况,靠近关系)7、公司内部技术竞赛(展示才气 提高员工才气)做个脱离低级趣味的人,做一个对社会有用的人1、创意筹谋方案以及提案设计2、广告销售工具表单制作3、媒体提案出现4、短视频拍摄5、模拟通关训练6、调研:现在我们能为你做什么7、预估未来市场变化,我的业务订单在哪?指标如何完成8、案例库的建设,天天1个小时案例,9、书籍推荐学习10、复盘过往广告销售案例和故事,形成自己奇特的广告销售体系11、亲自给重要客户手写有温度的书信6大工具1、上门造访(信息收集 客情转达)2、电话造访(体贴问候,温暖通报)3、赠送礼物(人来人往,人情练达)4、组织运动(共客时艰,当责为先)5、关键公关(私人定制,唯一无二)疫情下的电话营销特点:以前关注事说事实没时间嫌话多职业直接现在关注人重情感有时间嫌话少专业间接疫情下电话营销口诀1多(多点情怀)2快(快速切入 快速衔接)3好(好好客户 好好应承)4省(省去肩负 省去挂念)3个维度1、我是谁-自我先容2、你是谁-对他有何利益3、他是谁-第三方影响力5步流程化1、选择(获得同意)2、降压(尊重你的自主权)3、交际(获取好感)4、先容(与你相关对你有益)5、影响(为何要听你讲)给孤苦来一点温情谢谢 提醒 当下话题先容自己是应有的礼貌“二力合一”法实力+能力=目的微信朋侪圈怎么发?1、形式天天至少3条以上内容2、内容:疫情防治及相关重大时事新闻疫情下家庭卫生 保健等文章广告,行业,经济,治理等相关文章适度发一些轻松,愉快,诙谐,开心的图片或笑话(前提不违法和国家划定)互动点赞,转发,评论,分享单个重点朋侪的微信(短信)联系首先是交际(体贴疫情下的平安,康健,提醒疫情下家庭卫生,保健等);其次是聊主题让对方知道你是干什么的做什么怎么做的?(好比公益广告等等,彭老师发的文章等疫情下户外广告怎么做,别看这个广告等等)?公司的一些重大运动团结广告主配合战疫情我们在行动等最好不要讲,最近我们公司和小我私家业务欠好需要您们的支持!真正的妙手,广告销售前先销售自己!信任的建设,是一切销售的开始!绝对成交-心法7篇1、真心--化敌为友,朋侪之心2、善心--上善若水,菩萨之心3、爱心--一见钟情,情人之心4、开心--博君一笑,快乐之心5、动心--情到深处,感动之心6、知心--促膝长谈,知己之心7、信心--无惧无畏,勇者之心绝对成交-技法7篇1、因势利导--行业2、身份之势--公司3、专业之势--魅力4、媒体之势--卖点5、利益之势---买点6、案例之势--故事7、顺势而为--流程绝对成交--战法7篇1、知己知彼--配景观察2、笑里藏刀--谈天赞美3、无中生有--挖掘需求4、打草惊蛇--案例分析5、欲擒故纵--制造稀缺6、抛砖引玉--投桃报李7、上屋抽梯--获取答应战略互助同伴建设路径战略对话1、高层峰会2、联谊运动(酒会、庆祝会)3、高层互动4、媒体路标交流5、战略、行业生长研讨6、到场客户大型运动团结品牌营销运动1、邀请观光、现场会2、团结现场会、公布新筹谋3、团结绿色行动4、团结品牌、软文公布客户 治理 文化 培训和人才创新互助1、团结创意中心2、筹谋转型中心3、尺度、专利、同盟4、商业咨询,新商业5、需求媒体定制整合竞协力私人深入来往1、基本原则:满足需求、成为朋侪、解决难题、建设信任2、满足职业需求3、资助客户负担责任、未来职业生长4、协助其在研讨会、论坛上演讲5、争取行业培训时机,专业领导6、关注生活来往7、造就配合兴趣8、观光体育角逐9、配合到场休闲运动10、协助收集小我私家兴趣11、解决家庭需求A、家庭造访、家庭聚餐B、看病求医、子女求学解决私人难题1、大型运动入场劵 假期摆设(旅游)2、成为战略同伴3、协助其建设改善业务流程及互助同伴的关系4、成为信赖的咨询互助机构5、聘请为董事 照料6、答应退休后聘请为高级专家关键客户关系提升目的与措施案例分享联合业务目的、通过对客户的需求、个性分析、制定适合客户关系提升措施目的客户 职位影响力现状 不支持 中立 支持不排他 支持并排他实施计划1、筹谋(分析)2、准备3、实施4、评估5、总结(磨练)5大关键行为1、公司汇报2、业务交流3、公司考察4、高层互动5、重点(案例)客户回访客户关系拓展的关键步骤--客户计划治理1、客户分析 对手分析 目的计谋 实施计划 所需支持2、客户分析:指客户关系现状、需求、问题分析和决议链分析3、对手分析:分析对手的产物、份额、客户关系和客户满足度等4、目的计谋:制定目的客户和客户关系计谋、媒体计谋和竞争计谋等5、实施计划:客户关系提升、造访、交流、考察、观光计划等等6、所需支持:客户所需的各项支持;资金,人才,专业,创意,筹谋,设计,文案等等@疫情事后广告销售究竟怎么办?如何快速有计谋有技巧的成交大单!如何调整新的客户行业发现新的客户?如何让新客户快速成交,如何让小大客户做成大客户,大客户做成老客户?留住关键客户焦点客户?打造小我私家公司媒体老板品牌竞协力?广告销售最新工具实战计谋技巧?广告销售创新盈利模式?广告传媒转型升级迭代等等;彭小东导师使用疫情假期(闭关修炼),研发打造中国最实战的狼性广告销冠特种兵绝密武器,533110规则:去5毒;毒于心,病于形 ,败于标,精于勤,利于行,3步骤;救命,治病,养生;3精:媒体,销售 ,行业;1宽:胸怀;提升利润,逾越第1广告销冠10大规则:源于使命,生于品德,长于战略,成就客户,起于向导,建设尺度,重在教育,全员行销,严格制度,连续革新等;广告销冠面临面立刻有利润签大单的广告销冠实战13351+2工具(5.0版本):引起广告主兴趣的1句话,3个焦点卖点,3个演示行动,5个技术参数,逼单成交的1句号,2个服务等等……接待提前预订彭小东导师疫情事后《打造疫情后中国广告传媒全员战狼赢销力团队(5.0)特别版》线下课程。全年12期每月1期1个专题培训(以下为线下企业内训顺序也可以凭据企业实际情况调整私人定制):1、打造中国实战狼性广告销冠团队全员赢销力(主讲:针对疫情和危机治理,心态+专业533110规则;去毒,救命,治病,养生,3精1宽,作战舆图,医学院,狼性广告销冠基因注入等)2、广告销售相同与谈判力(主讲:广告销售的相同,谈判,破冰,电销,陌拜,面临面销售相同谈判等实战技巧,13351+2实战广告销售工具等,谈判得来的利润都是纯利润)3、户外媒体广告销冠行销力(主讲:户外媒体价值与其他行业及其他媒体销售的区别注意事项及成交计谋异议处置惩罚等实战技巧以及差别的媒体形式销售技巧:如高速,大牌,公交,高铁,地铁,航空,社区包罗电梯,道闸,地下车库,门禁,通告栏等差别社区媒体价值塑造及行销力话术;凭据自家媒体私人订制)4、广告销冠团队战狼行销力(找人,招人,用人,留人,育人,裁员,角色转换,自身修炼,以身作则,治理究竟管什么?选人,找人,机制,激励,训练,干部,治理,文化;可视化销售,节约型等种种治理实战工具及应对技巧)5、广告销冠客户挖掘与跟举行销力(主讲:全方位,多条理,全面深度挖掘客户需求从广告预算开始及客户跟进的种种实战技巧)6、户外广告创意筹谋提案行销力(主讲:户外媒体的价值,广告创意,筹谋,文案,设计以及方案提案注意事项及技巧)7、媒体品牌价值竞合行销力(主讲:什么是品牌?客户的真实需求?媒体资源媒体价值媒体整合媒体资本媒体智本)8、广告销冠品牌行销力(主讲:公司,小我私家,老板,媒体自媒体自品牌自流传)9、照料式广告销冠价值力(主讲:为什么需要照料式广告销售?照料式广告销售的特点,优势等)10、广告销冠大客户行销力(主讲:成交大客户=8个字=郎才女貌与门当户对=无中生有和与众差别;发现大客户,成交大客户,服务大客户,少犯错和细节,你比客户更相识他的用户等)11、广告客户逼单签约收款成交力(主讲:逼单签约收款需要的种种计谋技巧及注意事项)12、广告客户关系深度实战服务力(主讲:好的客户关系?连续重复相关推荐广告购置与投放,差异化,5心,零缺陷,口碑,转先容等)l 实战实操实用实效 | 彭小东导师:中国广告传媒培训第一人;23年一线广告传媒行业实战实操乐成履历(被业界称为3高1低1快成交小天王:利润高,客户满足度高,客户忠诚度高,广告销售成本低成交速度快,1天签订3份条约,3个月完玉成年销售任务,完玉成公司业绩凌驾50%),16年专一专注专业广告传媒行业业绩倍增,利润提升培训咨询(业绩说话,利润付费)!已服务中国传媒大学,中央电视台,中广协,分众传媒,永达传媒等等!(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信民众号并检察历史消息,更多原创实战干货精彩分享!接待转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师《品牌竞协力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》(2020年3.0升级英华版)课堂;聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲还将免费获赠广告销售百问百答!!!。

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